做外貿的時候想要催單,可以采取以下這些方法:
1、試探詢問法
既然很多人無法做到自然而然地讓客戶下單,就最好要用試探詢問的方法來引導客戶下單。
2、告知進度法
告訴客戶原料已經買好了,現在等客戶的定金一到就可以馬上生產了。這是一種委婉的催促方法,一方面顯得你們信任他,在他還沒付定金的時候就已經給他安排生產了。另一方面,客戶本來在猶豫要不要下單,聽到你們已經給他準備好原料了,他不下單顯得不好意思。
3、給予壓力法
告訴客戶如果不現在下單子,按照現在這個趨勢來看馬上要進入旺季了,可能價格會上漲,交期要延長等。
4、展現優勢法
如果客戶說你們價格高,不是給他一個最低價就催單了,要充分利用價格之外的優勢抬高你們的產品,并告訴他,這些產品的優勢,能夠給他帶來什么價值,有什么售后服務等。